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2358在全国各地的加盟店和自己的直营店,目前有516家。它们的日平均销售是8000元,好的店铺可以达到30000元。销售是不平衡的。2358规定全国的统一零售价,一些店主看到明明一个产品可以多赚一点,而2358这里又是全国统一,他就会纠结,甚至会自己偷偷改动一些商品的零售价。

怎么解决这个问题呢?宋光辉说,“我们最早是有一些人将卖10块的改成15块,卖15块的改成20块。我们的办法就是在社群里讨论。500多个加盟店主会在一个社群里,大家在群里交流思想和经验,这是很好的一个平台。我经常在群里面做一些分享,也找一些人来做样板,现身说法告诉大家一些道理。”

“有一次,一个店主在群里写了一份道歉信,说宋总我真的非常非常希望你能够理解我,对我有一些包容,原因是之前我对2358这个品牌,对整个消费者的认知是错误的。我认为有的产品非常好卖,一天能够卖200个,我就每个加价5块钱,一天多挣了1000块钱。后期我才知道,你要想挣这1000块钱,可能要损失的是5000块钱。”

原来,这个店主的一个好朋友告诉她,有客户认为这家店铺很不诚信,为什么不诚信呢,因为这个商品在开始的时候上面写着是10块,结果贴个标签就成了15块。客户认为店主多挣了他5块钱,私下里说,下次再也不来这家店了。

这位店主在道歉信里这样总结:“我认为多加5块钱让我损失了一个客户。我真的很后悔没有接受公司一些理念上的引导,现在我才明白这个道理。当然,这个经历也让我成长了很多,让我再一次对品牌有了深深的认知和理解。未来我要真心地跟2358手拉着手一起往前走。”

2358经常在群里进行这样的讨论,品牌的理念也在这个过程中完成升华。有一次,2358组织上游的供应商、下游的加盟店和自己一起做流量款沐浴球的促销活动。一个沐浴球,超市里卖5元,23581元,低于成本价,这需要三方一起统一思想,大家为了流量一起“吃亏”。500多家加盟店,还有工厂,大家反复在群里讨论淘系的这种促销方法,制定了统一的游戏规则,互相绑在一起共同行动。

500多家加盟店欣慰的是,2358一直将加盟店的利益放在比自己更重要的位置。开始的时候,加盟店获得的批发价是零售价的45%,随着加盟店数量的增加,总利润在提高,批发价占零售价的比例增加到47%以上,接近50%宋光辉说,这个比例还可以提高。

对一些推广新产品做的好的加盟店,2358会用赠送样品的方法给予鼓励。

宋光辉在即将开园的园区里设立了一个培训中心,会分期分批培训全国的加盟店主,用头脑风暴的方法,统一品牌意识,统一淘系思维对实体店的启发,增加各种+的创新。



(投资有风险,创业需谨慎)

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